第一步：注册企业账号，完成认证
先在电脑上打开 “腾讯广告投放平台”（https://e.qq.com/），用企业营业执照注册账号，完成 “企业认证”（需要提交营业执照照片、法人身份证，审核费 300 元 / 年，个体户可免部分材料）。认证通过后，绑定企业微信或公众号，就能创建广告计划。
我帮一家本地家政公司注册时，用个体户营业执照只用了 1 天就通过认证，比想象中简单。这里要注意：账号信息要和营业执照一致，不然会审核失败，后续修改也麻烦。
第二步：创建广告计划，选 “朋友圈广告”
登录投放平台后，点击 “新建广告”，选择 “推广目标”（比如 “门店引流” 选 “本地推”，“线上卖货” 选 “电商推广”），再选择 “投放位置” 为 “微信朋友圈”，确认后进入下一步。
第三步：精准定向人群，比轻量推广更细致
专业投放的人群定向功能更强大，除了地区、兴趣，还能设置：
年龄性别：比如家政公司重点定向 “25-55 岁女性”；
行为标签：比如推母婴产品，选 “近 30 天浏览过母婴用品” 的用户；
自定义人群：上传自己的客户手机号，精准触达老客户，或排除已到店的用户，避免重复投放。
这家家政公司通过 “自定义人群” 功能，给老客户投放 “老带新立减 50 元” 活动，老客户转介绍率提升了 30%，比盲目投新用户效果好太多。
第四步：设计广告素材，提高点击率
朋友圈广告的素材很关键，建议用 “图文结合” 或 “15 秒短视频”，文案要简洁有吸引力（比如 “朝阳区家政保洁，新客首单 6 折，明天截止！”），还要加上 “门店定位” 或 “预约链接”，方便用户直接到店或咨询。
平台有 “素材库”，可以套用现成模板，不用自己设计，中小商家也能做出专业广告。这里要注意：素材里的优惠信息要真实，比如写 “首单 6 折” 就不能临时改成 8 折，不然会被用户投诉。
第五步：设置预算和出价，监控数据
设置 “每日预算”（建议 100-500 元起，根据效果调整）和 “出价方式”（本地引流选 “按到店转化出价”，更划算），提交审核后，在 “数据报表” 里查看 “曝光量、点击率、到店率”，要是点击率低，就优化素材；到店率低，就调整人群定向。
三、投放必避的 4 个坑，很多商家都踩过
朋友圈广告投放看似简单，实则有很多细节，这些坑我帮商家调试时都遇到过，一定要避开：
别盲目追求 “曝光量”，忽视精准度
很多商家觉得 “曝光越多越好”，把投放范围设得很大，结果引来的都是无效用户。比如李姐一开始投 “整个北京市”，50 元曝光了 1200 次，却只有 3 个咨询；缩小到 3 公里后，50 元曝光 800 次，20 个咨询，精准度比曝光量更重要。